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獻給苗木行業里的惡性競價者!

發布時間:2017-1-8  新聞類別:行業資訊 點擊次數:2922
 

在苗木市場上,買苗子當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對苗木質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。


餓死同行

  例如在同一個地區,有50家同類型的苗木企業,而同一個地區里有50家需要苗木的客戶,如果有一家苗木企業用低價搞定了10家需要苗木的客戶,那剩下的49家苗木企業就只有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。

累死自己

  苗木企業的毛利率控制在30%左右屬于正常范圍,可實際上有的企業為了有生意做,毛利率5%也在做,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,日夜不停地忙著裝車,安排發貨。


  在這看似繁榮的背后,你的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,地租,水電費、汽油費、市場推廣費,物流費,電話費,各類罰款.....辛辛苦苦干一年,其實賺不了多少錢,何苦呢?

  有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道苗木行業的水有多深。近段時期,越來越多的苗木企業負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的苗木,總有更低價格的苗子出現。不管客戶砍出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是質量無法保證了。”長此以往,行業的健康發展勢必受到威脅。


坑死客戶

客戶以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經常聽到客戶抱怨買到的苗子質量不合格,殊不知在地租成本上漲,人工成本上漲,各方面成本居高不下的情況下,這么低的價格能買來什么樣高質量的苗子呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。


致那些只看價格不看質量的買苗人

生活的格調在于您的品味,

產品的質量在于您的選擇!

只選對的,時間會證明您的理性和遠瞻!

好貴,沒錯,因為好,所以貴!

產品貴在品質,人貴在品味!

服務的前提是利潤,

利潤空間可以被擠壓,

但不能消失,

否則連同利潤一起消失的還有服務。

請不要一味的過度要求,

每個公司都要生存,

你拿走了別人的生存空間,

服務、品質怎么保障?

做企業就是做良心,

我們寧愿為價格解釋一陣子,

也不要因為品質,向客戶道歉一輩子!


  “搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單搞惡性競爭的苗木企業只看重眼前利益,看似贏得了一時,卻在危害行業整體的健康發展,最終也將禍及自己。這樣的經營模式持續不了多久,而且在行業轉型升級的過程中,企業也喪失了提升自己的能力,發展道路只能越走越窄,到頭來會走進一條死胡同。

  其實,在價格戰的博弈中,苗木企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。——靠產品說話,完勝價格戰!www.piqeol.live  白果樹價格 


 
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